特一药业：2025年首季净利润同比大增244.82% 营销改革显效

中证报中证网讯（王珞）特一药业4月25日晚发布2024年年度报告及2025年一季度报告。年报显示，2024年公司实现营业收入6.88亿元，同比下降35.55%；归属于上市公司股东的净利润2049.5万元，同比大幅下降91.90%。业绩下滑主要源于公司为打基础、利长远进行的营销组织变革，导致核心产品止咳宝片销售收入大幅减少。

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而从2024年第四季度开始，随着营销改革向纵深推进，同时第四季度也是呼吸系统疾病高发季节，公司在2024年12月份已逐步增加止咳宝片发货量。到2025年第一季度，公司业绩已明显恢复。2025年第一季度报告则显示，公司实现营业收入2.95亿元，同比增长79.29%；归属于上市公司股东的净利润3156.73万元，同比大幅增长244.82%。公司经营活动产生的现金流量净额达到8938.38万元，而上年同期为-3937.65万元。公司表示，这一亮眼业绩主要得益于公司核心中药产品止咳宝片的销售增长以及营销改革的初步成效。当前，营销改革仍处于持续深化过程中，公司将继续强化品牌建设和销售渠道管理，为公司长期发展奠定基础。

营销改革叠加品牌建设持续发力

特一药业介绍，在去年的营销变革中，公司搭建自营团队，并逐步将原有的经销商模式调整为自营+推广服务商的混合模式，细化销售渠道管理。这一转型过程中，为保证变革顺利推进，公司主动减少了核心产品止咳宝片的发货量。随着特一药业营销改革的持续深化，截至2025年第一季度，已达到了一定的预期，初显成效。第一季度，公司核心产品止咳宝片销量达到2.17亿片，呈现良好的恢复态势。资料显示，止咳宝片作为公司拳头产品，拥有百年历史，秘方入选岭南中药文化保护遗产，在止咳祛痰平喘类中成药市场具有显著品牌优势。米内网数据显示，该产品连续多年位列同类药品前十大品牌。

与此同时，2024年，公司为提升品牌影响力加大了宣传投入。2024年销售费用达1.51亿元，占营收比例较高，这种减少发货但增加宣传的策略虽然短期内影响了业绩，但为公司未来市场拓展奠定了基础。

公司其他主要产品包括皮肤病血毒丸、感冒灵颗粒、血塞通分散片、银杏叶分散片、益心舒颗粒、降糖舒丸、独活寄生颗粒等中成药，以及铝碳酸镁咀嚼片、奥美拉唑肠溶胶囊等化学药。产品品类覆盖呼吸系统、心脑血管、消化系统等多个治疗领域，形成了较为完善的产品梯队。

研发投入持续加码 蓄力长远发展

2024年尽管面临业绩压力，特一药业仍保持较高的研发投入力度。2024年公司研发投入4734.73万元，占营业收入比例达6.88%，较上年占营收比例提升1.9个百分点。

公司在仿制药一致性评价方面取得显著进展。2024年，公司新增布洛芬片、对乙酰氨基酚片通过一致性评价，使通过品种总数达到18个。这些产品包括头孢氨苄胶囊、蒙脱石散、头孢拉定胶囊、磺胺嘧啶片等多个品种，为公司参与集采投标、提升市场竞争力奠定了基础。

公司还积极推进核心产品止咳宝片的临床价值挖掘。公司正在开展止咳宝片治疗流感病毒感染后咳嗽及肺部炎症的药效机制和物质基础研究，旨在用现代药理学阐释其传统功效的科学性，为临床定位提供依据。此外，公司持续开展仿制药研发，丰富产品结构，提升公司整体市场竞争力。

在产能建设方面，公司多个募投项目持续推进。新宁制药药品GMP改扩建工程项目已于2024年8月底全面投入运行；现代中药产品线扩建及技术升级改造项目预计2026年底完成；职工宿舍建设项目计划2026年6月底能全面投入使用。这些项目将进一步提升公司的生产能力。

业内人士表示，通过营销体系改革、品牌营销建设、研发投入和产能建设，特一药业正在夯实未来长期发展的基础。在国家支持中医药发展和医药行业创新转型的背景下，公司有望凭借产品优势和营销体系建设实现业绩回升。